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郭學君
龍嚴人本業務總監圖片: 1 / 1

 

Q：你從銀行業轉做殯葬業做到年薪千萬，銀行業不再是鐵飯碗？
A：銀行還是金飯碗，未來有兩塊還是很好，一是理專，就是個人理財，做有錢人的生意；一是現金卡，做窮人生意。我之前就在負責在看全球有哪些投資標的，設計產品給理專賣。那時一家銀行開出薪水連同紅利500萬挖我過去成立一個全球投資理財部門，我本來決定去了，可是我很清楚這薪水我領不了幾年，因為當我完成整個部門架構，人家幹嘛還要請我？老闆付的薪水永遠都是能把你留下來的最低薪，他要我付出的也超過500萬。

希望付出報酬更高
我曾跟銀行高層主管說，若今年我部門定預算5億，若做5億以內，我不領薪水；可是若我做到6億，1億就是我的績效，我要跟銀行對分，他不肯。我就是這種人，願意付出，可是我希望報酬更高。我無法忍受付出比較多，薪水卻跟那些只會罵人、喝茶看報的一樣多。
而且銀行不像以前這麼好了。以前金融機構65歲優退，因為你生產力降低，它要你讓出位子，但不會讓你吃虧，可是現在40歲就面臨優退命運。我以前協理再8年就要退休，也跑來龍嚴做，我問他為什麼？他說，他不一定有機會領到錢；而且他的薪水可以請7個研究所畢業生，他反問我若是老闆，會請7個碩士，還是1個糟老頭？而且未來銀行合併，不知還要裁多少人？別說銀行員工想轉行，連老闆都在打退堂鼓。
Q：可是你怎會選做殯葬業？
A：很多人就抱怨，我選擇找出路，我去台大念研究所。其實我從銀行業轉到殯葬業，一直都在看產業趨勢。

做殯葬業「好勇敢」
我會注意龍嚴是發現它資產才9億，但它預售生前契約、塔位就從客戶那預收到兩百億，這些錢不用付利息，可是拿到銀行存，以利率2.5%計算， 1年不用做什麼就賺5億，所以我就買它的股票。後來我發現高齡化社會來臨，全球都在做銀髮族生意，轉業就該找跟這些行業有關的。我現在工作其實跟以前銀行一樣，只是以前我訓練理財專員賣理財產品，現在訓練業務員賣生前契約。而且這是必需品，一定用得到，市場還很大。很多人覺得我選這行落差太大，他們錯了，我一直是個專業投資人，重視產業的獲利、風險點，它的名字不重要。
Q：社會對這行烙印很深，真不需要克服什麼？
A：我剛做這行，有人說「你好勇敢！」這還算好，有人就說「你喜歡就好！」好像我不負責的選了一個工作。其實我很清楚自己在做什麼，我看好的東西管它是什麼，我都會投資。我就是在賣人生最後一張保單，是賣給活人的，我不是殯葬業，是服務業。而且假使大家都覺得殯葬業就是吃檳榔、穿拖鞋、刺龍刺鳳，那太好了，這樣我才有機會。我的質感高，就有人願意付更高價買我的產品。
Q：傳統殯葬業有黑道涉入，要怎麼面對？
A：殯葬業是蠻灰色的，所以我們不走現貨市場，幾乎都以生前契約為主。我們很少去搶醫院那一塊，還是要留給人家一塊餅吃。